同样的东西，报价能差好几倍。差在哪，我说说。
钱都花在哪了
- 续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。
你先记住这个。
投放费用是不是含在服务费里，差别很大。
- 增项是最容易超预算的地方。改需求、加页面、加内容，都得算钱。
- 别只问总价，问包含多少条内容、多少次修改、多少小时的沟通。
我记得，发票和付款方式这些小事，提前说清楚，免得最后卡着。
工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。别等出问题才想起来。
便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。
各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。
付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。
- 合作周期长的话，年付的单价一般会低一点。
钱不多就集中投在一处，摊薄了哪块都做不透。
- 报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。
接着说。
别为了省钱自己硬扛。有些活看着简单，做起来才发现很吃时间。
接着说。
按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。
- 搜索框下拉和相关推荐，就是用户真实需求的清单，不用白不用。
预算有限的时候，我建议先把内容做扎实，别的地方能省就省。
内容这块最费功夫
- 用户现在搜索的习惯变了，问的句子越来越长。以前搜「青岛装修」，现在会搜「青岛装修大概多少钱一平」。
- 图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。这点挺重要。
接着说。
钱不多的时候先花在内容上，这部分是能攒下来的。
中途换团队的成本很高，前面的积累容易断掉，这个要想清楚。
先把基础打牢
报价这块，便宜的不一定差，贵的不一定好。关键是看钱花在哪。
预算全砸在投放上，内容一分不花，这种搭配我做这么久还是不太理解。
价格类的词转化高，但竞争也大。这类页面要把价格区间和影响因素讲清楚。
改了什么、为什么改，记一笔，将来复盘很省事。
说白了，内容生产我通常分五步：定题、列点、找料、写、过一遍。
最典型的坑就是买外链。短期看着有点用，被处理的时候哭都来不及。
甲方多少得参与进来，全放手的结果通常不理想。
我改页面的顺序一般是先看标题和描述，再看正文开头两段，最后才动别的地方。
重复内容要处理。同一个内容有多个地址，权重就散了。反正记着就行。
简单说，SEO 关心的是排名，GEO 关心的是引用。一个是位置，一个是内容本身够不够格被拿走。
我习惯给每个页面建个小档案：上线日期、目标词、改过什么。回头查很方便。
做搜索优化，一般要五个月才能看到比较明显的变化。这个周期，急不得。
挑合作方，重点看他们能不能说清每一步做什么。只会承诺结果的，要留个心眼。
GEO 这块我现在还在摸索，不敢说有多少定论。但有一点是确定的：内容得能被单独摘出来看。
页面太多的时候，先按流量排序，把前十来个页面做精，比全面铺开有效。
忽略搜索词里的错别字和别称，那也是真实需求的一部分。
有空扫一遍死链，这活儿不复杂，但很多站都没做。
算清楚再决定，别被数字牵着走。